从事天然彩砂销售工作的人，多半对竞争头痛不已，但是现如今哪里还有不存在竞争的蓝海市场，除非你能够创造一片心的蓝海，但这往往需要你的胆略、慧眼，更需要企业付出大量的财力、物力和人力，还需要很长时间的坚持，或许才能迎来曙光。

　　对于多数厂家、多数销售人员来说，必须面对这样的竞争环境，必须做好竞争的准备。简单来说，就是要知道自家的天然彩砂有什么样的优点和不足，竞争对手的产品有哪些优点和劣势，能够从容应对客户的提问，能够让客户看到你够专业，让客户对你和你的企业、你的产品产生信任，此时距离拿下订单就不远了。

　　龙岩市，位于福建西部，地处闽粤赣三省交界，辖新罗区、永定区和长汀县、连城县、上杭县、武平县四县，代管漳平市。截止2012年，总人口月298万。

　　在民国时期，龙岩市的制茶、卷烟、烟纸业、造纸业一度迅速发展，但重工业及采用机器生产的企业甚少。

　　2014全年旅游总收入165.45亿元，比上年增长23.9%，其中，国内旅游收入162.5亿元，增长23.8%。全年接待旅游总人数2180.10万人次，比上年增长20.6%。其中，国内旅游人数2172.01万人次，增长20.5%；接待入境游客8.09万人次，增长31.8%。

　　天然彩砂具有很好的导热性能和很高的储热能力，作为房屋外墙的建筑材料，即可以将夏季灼热隔离在室外，也能够在冬季有效减少室内热量向室外扩散。统计的能源消耗约在100—150kWh/㎡，而在玻璃墙面的建筑物中采暖降温所消耗的能源在300—700kWh/㎡。

　　这是基于这些特点，使得天然彩砂在现代建筑中的应用越来越多；而且随着人们技术的进步，对这类彩砂的应用很可能会更加丰富。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的天然彩砂来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，东风矿产公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。