销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的天然彩砂产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份天然彩砂资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解临沧的具体情况，以及当地天然彩砂客户的特点，提前做好准备工作。

　　临沧市位于云南省的西南部，下辖8个县区，常住人口248万。境内河流分属澜沧江、怒江两大水系，其主要支流的罗闸河、小黑江、南汀河、南棒河和永康河。

　　2012年已探明的主要矿种有16种53个矿属。贵金属含量高，稀有金属储量大，锗在煤中含量居全国之冠；非金属硅藻土、高岭土、稀土藏量和品位排全国前列。

　　临沧市是云南省通往缅甸和东南亚的重要门户，也是云南滇西南地区重要的交通中心，有干线公路直通昆明、大理等地州以及临沧市各区、县。

　　2013年完成地区生产总值416.09亿元，比上年增长13.6%。其中，第一产业增加值130.35亿元，增长7.1%；第二产业增加值175.68亿元，增长18.5%；第三产业增加值110.06亿元，增长12.9%。人均GDP16839元，增长12.9%。

　　红色系列的天然彩砂是以太行山天然优质红色花岗岩、大理石为原料，主要品种是中国红彩砂、桃红彩砂、芙蓉红彩砂、肝红彩砂、桔红彩砂、鸡血红彩砂、点红彩砂等。

　　黄色系列天然彩砂中有中黄彩砂、米黄彩砂、地板黄彩砂、虎皮黄彩砂、乳黄彩砂、杏黄彩砂、松香黄彩砂、菊花黄彩砂、黄玉彩砂等。

　　在施工时需要什么样的彩砂，需要根据实际情况而定，这样可以达到更好的装饰效果。

　　步入新世纪以来，国内的经济发展更加深入，人们对天然彩砂的需求也在不断加深。东风矿产公司紧跟时代潮流，不断加强产品研究，持续提升产品质量以及服务水平，使产品的竞争力有了明显提升，因而受到更多客户的支持与厚爱。

　　接下来，东风矿产公司不但坚持以往优势，还要不断地提升自我；例如，与各地客户要多沟通、多交流，了解客户的真实需求，努力研发能够满足客户需求的产品和服务，这样可以使客户收益更多，公司也能够获得回报。