当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的天然彩砂会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，天然彩砂销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解秦皇岛的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　经过改革开放几十年发展，秦皇岛市也已形成了基础雄厚、较为完善的工业体系。五大支柱产业为：以玻璃、水泥、新型建材为主的建材工业；以钢材、铝材为主的金属压延工业；以复合肥为主的化学工业；以汽车配件、铁路道岔钢梁钢结构、电子产品为主的机电工业；以果酒、啤酒、粮食加工为主的食品饮料工业。

　　秦皇岛市地处环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部；现辖七个县市区，2014年末全市常住人口306.45万人。境内矿产资源较为丰富，截至2013年，已发现各类矿产56种，已开发利用的26种，已探明储量的22种。全市现有捕捞作业渔场1万平方公里，有适宜发展养殖的浅海80万亩，滩涂2万亩。

　　技术的进步让天然彩砂的应用不断拓宽，例如在环氧树脂彩砂地坪漆就可以使用天然彩砂；由于无溶剂液态环氧树脂的迅速发展，以及地坪施工技术和设备的完备，环氧树脂正被广泛用于兼职地坪的装饰中。到目前，已有多少环氧树脂产品被开发，满足行业对地面的洁净、卫生、防尘、耐磨、耐化学品、防水、防静电等的功能要求。这类产品使用的越多，对天然彩砂的需求量自然也会越来越多，这对彩砂厂家来说是销售产品，增加企业利润的大好时机。

　　对于彩砂厂家来说，要想获得更好的利润空间，就要不断加深对天然彩砂等产品的研究，提升产品的竞争实力。

　　步入新世纪以来，国内的经济发展更加深入，人们对天然彩砂的需求也在不断加深。东风矿产公司紧跟时代潮流，不断加强产品研究，持续提升产品质量以及服务水平，使产品的竞争力有了明显提升，因而受到更多客户的支持与厚爱。

　　接下来，东风矿产公司不但坚持以往优势，还要不断地提升自我；例如，与各地客户要多沟通、多交流，了解客户的真实需求，努力研发能够满足客户需求的产品和服务，这样可以使客户收益更多，公司也能够获得回报。