价格与价值并不是对立的，想在销售方面有所建树，就要弄清楚两者之间的差别，只有这样才能在与客户沟通时，让客户明白你所销售的产品具有怎样的价值，这是做好天然彩砂业务必须掌握的技能，否则你还是另谋生路为妙。

　　很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家的天然彩砂与竞争对手具有什么样的优势，这样才更容易塑造产品价值。

　　博爱县位于太行山南麓，在该县北部山区，拥有储量丰富的粘土、铝矾土、铁矿、石灰石、硫铁矿等二十余种矿产资源；经验表明，资源越丰富对当地经济发展越有利，也有利于天然彩砂厂家销售产品。

　　博爱县交通干线四通八达，是晋煤外运的回喉要道和主要集散地。郑太、焦枝、侯月三条铁路在县城北部交汇，月山车站是华北地区大型铁路编组站之一，是以晋煤外运为主的亿吨货物通道。三条高速公路横贯全境，郑常、新济、焦温、焦克等4条省道纵横交错，良好的交通区位优势为该地区经济发展增添了更多活力，还令天然彩砂等商品流通更加畅通。

　　常见的天然彩砂产品色系有黑色系列、红色系列、黄色系列、白色系列、绿色系列、灰色系列、蓝色系列等。

　　黑色系列彩砂是以太行山附近天然优质中国黑花岗岩为原料，主要品种是中国黑彩砂，这一品种应用广泛，装饰起来显示出豪华高贵的风范，可谓天然彩砂中的精品。其他黑色还有太行黑彩砂、黑玉彩砂、黑白点彩砂。

　　品质源自细节，不注重细节，天然彩砂质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。