实现交易的前提是彼此之间产生信任，而让客户与销售人员产生共鸣则是一种增进互信的有效方式，这需要业务员具备很好的沟通技巧，更要求对天然彩砂产品有足够多的认识，这样才能在与客户沟通中见机行事，进而引发客户产生共鸣之感。

　　要引发客户共鸣，业务人员除了熟悉产品、具有良好的沟通技巧之外，还要对客户较为熟悉，了解客户的基本情况，脾气性格，以及该客户所在企业的基本情况，对天然彩砂产品有着怎样的需求，等等。

　　概括来说，就是要求业务员必须知己知彼，这样才能打动客户，使之产生共鸣。

　　渑池县，位于郑洛工业走廊的西端，是河南省对外开放重点县和加工贸易梯度转移重点承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上来说，东东矿产应该加强在该地区的宣传推广力度，这样或许能够令天然彩砂获得很大的销量。

　　从地质结构上来说，渑池县位于华北地台南缘，境内有丰富的沉积矿产，目前已发现矿产30余种，其中探明储量的有20余种；其中，玻璃用石英砂岩、铸型用砂岩的资源储量在河南省居首位；资源储量在三门峡市居第一位的有：玻璃用石英砂岩、铸型用砂岩、铝土矿、镓矿、含钾砂岩、重晶石等；居三门峡市第二位的有：煤炭、水泥用灰岩、溶剂用灰岩、冶金用白云岩；耐火粘土居三门峡市第三位。天然彩砂在矿产行业中有着怎样的应用前景，这是东东矿产应该重点研究，若能发现其中潜力，必然会令天然彩砂销售实现很大跨越。

　　天然彩砂具有很好的导热性能和很高的储热能力，作为房屋外墙的建筑材料，即可以将夏季灼热隔离在室外，也能够在冬季有效减少室内热量向室外扩散。统计的能源消耗约在100—150kWh/㎡，而在玻璃墙面的建筑物中采暖降温所消耗的能源在300—700kWh/㎡。

　　这是基于这些特点，使得天然彩砂在现代建筑中的应用越来越多；而且随着人们技术的进步，对这类彩砂的应用很可能会更加丰富。

　　想在市场上站稳步伐，就要想方设法提升产品品质，品质不给力将很难在市场上立足。想提升产品品质，人才是关键；为此，东东矿产公司下大力气引进高水平人才；品质一流不是光说不练，真正做到了，才会赢得广大客户的心，否则企业早晚都会被对手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，这需要从长计议，更需要长期的坚持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO国际质量标准、CCC、CE认证体系为准绳，严格规范企业管理，努力提升生产水平和产品品质，并在此基础上建立了完善的研发、生产、销售和服务系统。

　　今后，东东矿产公司将以更加饱满的热情和更加周到的服务迎接各地朋友的到来。