当我们在与客户沟通时，要想让沟通更加有效，就要想办法令客户对天然彩砂产品产生兴趣；倘若未能使客户对产品产生兴趣，那你基本上就失去了与该客户再次沟通的机会；也就是说，你将失去这个潜在客户，这对业务员来说是非常失败的，应该尽量避免类似事件的发生。

　　如何避免呢？一方面要了解客户的基本情况，生活习惯，脾气性格，他所在企业的基本情况，对天然彩砂产品有着怎样的要求等，这方面的信息掌握的越多，对开展销售工作帮助越大。上述方面的内容就是客户的兴趣点，如果你能够很好的解决客户的难处，自然会令客户对你刮目相看，双方的合作也就为期不远了。

　　截至2013年，洛宁县规模以上工业企业有18家，规模以上工业企业销售收入仅有11.2亿元，增加值3.24亿元，利润9500万元。近年来，该县委、县政府紧紧围绕矿山、农副产品、水电、劳动力等资源优势，大力实施强工兴县和项目、引资双带动的战略，积极承接产业转移，着力培育环保型有色金属加工、生态电力、农副产品精深加工、玩具制造加工四大特色产业集群。东东矿产要想做好本地的天然彩砂业务，就要熟悉这类的经济发展状况，了解其中存在的天然彩砂销售机会有多大，这样才能更好的开展工作。此外，还积极引进优势企业和项目，目前矿产业采、选、冶炼、精炼、精深加工产业链条已初步形成。

　　通过对最近三十年的各种建筑材料使用总费用情况的了解发现，天然彩砂并不比其他人工建筑材料的总费用高。这一结论在几个不同的、互不相关的调查中都得出了同样的论证结果。

　　与其它材料高昂的投资费用相比，天然彩砂的价格更加有优势，使用寿命长，清理成本和维护保养成本很低。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。东东矿产公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，东东矿产公司生产的天然彩砂更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。