对于业务人员来说，要想搞好禹州的天然彩砂销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与天然彩砂客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　禹州市境内矿产资源丰富，主要矿藏有煤、铝矾土、铁、陶瓷土、石灰石、硫磺等。该市工业依托资源优势，在能源、建材、机械、陶瓷、有色金属等支柱产业发展强劲，并形成产业集群，高新技术产业初具规模，为以后的发展打下了良好基础。天然彩砂企业应该多了解该地区的实际情况，这对企业开展业务是很有帮助的。

　　近年来，禹州市不断加强对工业方面的支持力度，为当地经济发展注入了新的活力。很多项目稳步推进，一些新项目也提上了议事日程。深入推进大招商活动，实际利用省外资金51亿元，全年新开工投资1000万以上项目76个，其中亿元以上项目12个。可以说，这些方面，发展越好，对天然彩砂企业开展业务就越有利。如果企业能够持续关注该市的经济发展走势，抓住当地发展机遇，必将带领企业走上健康发展之路。

　　一般来说，天然彩砂的工艺流程主要可分为粉碎-分离-粗选-精选-风选-收尘等流程。干法生产彩砂，主要设备有磕石机、粉碎机、振动筛等。其工艺流程为石矿料经过磕石机加工成较小石料，石料再经过粉碎机加工砂粒，然后经过振动筛筛分，在筛分过程中利用磁铁棒和排磁铁除铁，然后分装完毕入库。

　　水法生产天然彩砂，主要设备有磕石机、石碾、烤房、振动筛、水路系统等。天然彩砂颜色自然，不含任何染料，具有无毒、无味、无污染、抗腐蚀、耐酸碱、抗暴晒、不变色等特点。正因为天然彩砂具有上述特点，因此受到很多人的喜爱。

　　想获得更大发展，就需要付出更多、更大努力；多年来，东风矿产公司坚持提升自身竞争水平，不断加强品控管理，努力提升产品质量；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，以此来创造更多经济效益和社会价值。

　　期待您的光顾，让我们携起手来，再创明日辉煌。